134场

，150万人次参加

！这是2015年中国马拉松及相关运动赛事的热度指数。2016年
，这两组数字几近翻倍。

　　餐饮企业也发现了其中的商业推广价值和品牌价值。

　　西贝已赞助过五场马拉松。在西贝看来，赞助马拉松不仅为了冠名，在沿途站点提供餐企产品作为补给品
，更是很好的产品体验与品牌露出方式。此外，餐企围绕马拉松进行一系列线上线下的传播，进一步延展了品牌价值。

　　外婆家则在杭州赞助过两场杭马。外婆家对马拉松营销的互动性要求很高，比如
，就借招募跑团成员的时机，让候选人们为自己在朋友圈里拉票，狠狠刷了次存在感
。

　　喜家德虾仁水饺则以借力营销马拉松赛事的方式，火遍东三省

，还上了央视。花钱不多，收效颇丰
。

　　以小博大的马拉松营销应该怎样操作？效果又如何
？

　　今天不妨看看，喜家德这小成本撬动马拉松大营销的玩法。

　　01｜经验一｜为什么选择马拉松？

　　因为够“轴”
，和喜家德很像

　　其实，马拉松是个冷门
。但喜家德就想聚焦它、深耕它。如果聚焦点太多就会乱
，最后无论如何做都无法让别人关注你，这是没有价值的。

　　今年喜家德虾仁水饺在全国的店铺总数突破420家，成为东北水饺的代表
。公司也想趁机在东北把饺子做透做专业。这样的品牌定位需要一个传播载体
，马拉松就正好符合
。

　　喜家德的创始人高德福说过
：“马拉松就是一场坚持
，没有什么技巧。你的心智和意志要非常的强大，你的体力还要足够。”

　　这就跟做餐饮一样
。

　　喜家德认为真正能让你活一百年的是提供放心美味
，就是坚守做餐饮最根本的品质，而不是策略和花活，这种“轴”的感觉跟马拉松精神很像。

　　再说了，马拉松的参与者都是追求健康、开拓力很强的人。把精力投入到这群人身上，对品牌是加分。

　　做马拉松，喜家德还有一个小算盘
：马拉松的跑道设在市中心，而喜家德的门店全部都在赛道上，正好让人生就是博有机会展现自己的热情服务
。

　　东北人有一特点，说话大嗓门。顾客一来，喜家德所有服务员都要喊
：“欢迎光临喜家德
！”顾客走了，就喊：“好吃再来喜家德。”声音特别大，就是要表现这种热情。

　　在马拉松比赛里，这种热情就特别适合当拉拉队

，能够点燃大家的激情。

　　02｜经验二｜不赞助不砸大钱

　　以小博大
，因为善用视觉锤

　　很多人认为赞助马拉松需要商家挥金如土，才能获得在电视上的曝光机会
。通过马拉松达到想要的营销效果
，也需要花大手笔。

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